创业公司怎样用最简朴的方式感动早期投资人？

在早期创业公司融资时，让目的投资人在最短的时间内对公司留下好印象，并有较为完整的相识，是创颐魅者们都希望做到的事。在正式碰眼前，一份精练明晰的书面公司先容质料（大部门时间是PPT），是创颐魅者们的敲门砖。

对于差异行业的公司，可能在产物类型和商业模式会有较大差异，为了利便明确，尊龙凯时以B2B SaaS行业为例，先容早期创业公司在准备先容质料时应gai包罗哪些内容，突出哪些信息（目的、用户、客户、zeng长远景），以吸引目的投资人的注重。

1.整体先容

在这一部门，要以最简短的文字概述公司的营业、愿景和目的，公司过wang融资qing况（若是有的话），公司获得的的主要成就，面临的主要挑战，以及相对竞争优势。

这些信息能资助潜在投资人快速的相识你的营业和阶段，并与他们的投资偏向与投资阶段匹配。

2.团队

你是谁，你团队中的关jian人物有谁，他们的主要成就，为什么这个团队能够支持你公司的营业，并让营业久远的生长？

早期投资人对团队的重视水平很是高，以是这些信息很主要，而且它们一定要真实，强调只会在随后的尽职视察中被拆穿。通常，公司不会像预期那样顺遂生长，因此团队越强盛，越能顺应新的挑战，并让公司得以存活和生长。

此外，创颐魅者也应gai对潜在投资者做充实的视察相识，合适的投资人未来才会在董事会里与你相处融洽，并提供资助你生长壮大的建媾和资源。

3.市chang

市chang方面，向投资人展示的除了你所处于的大行业和赛道之外，更应gai包罗的是你定位的细分市chang。你找的利基市chang是什么，它生长到了什么阶段，你为什么在这个阶段选择进入，这个市chang未来的规模有多大，是否有获取收入的远景等等，都是投资人体贴的。

4.产物

这显然是很是关jian的部门，投资者需要相识你的产物，尤其是USP（奇异卖点）。创颐魅者应gai用一种简朴的方式回覆两个问题：你的产物在做什么（用例子批注它解决了什胏i侍猓，它为什么更好？你的客户价值主张和预期回报率是几多？

另外还包罗你对自己产物的妄想，它在未来几年内会生长成什么样？记。蠖嗍蹲嗜讼Ｍ4-7年内实现优异的退出。因此，你需要展现出你的公司和产物会对哪些客户带来哪些高价值，要能证实自己的能力（好比专利）。

5.客户与远景

客户对于B2B企业的主要性不言而喻。投资人会体贴一系列问题，有几多客户正在使用你的产物，是否有标杆用户，客户群体zeng长的速率怎样，一个典型客户的产物使用周期是怎么样的？在这个部门，他们还会体贴你正与哪些大客户举行POC，以及你的客户获取渠道是否顺畅，这些都对你公司远景的灼烁与否发生直接影响。

6.市chang吸引力

在B2B SaaS中，早期阶段最主要的KPI之一是MRR（月度经常性收入），它可以资助投资人快速相识你营业的康健qing况，虽然这也是盘算估值的主要指标。除了这一指标外，你的其他收入泉源（包罗妄想中的），以及营业总收入也应gai写明。

有了收入，尚有成本和现金燃烧率，现金的使用效率对于企业的一连生涯极为主要。相比一个需要恒久输血的公司，能够以合理成本获取MRRzeng长的公司更能获得投资人青睐。

在这个部门，你还可以展示一些更周全的指标，以资助投资人决断：获客成本、客户流失率、MAU等等。

若是投资人发现是一个与自己的行业与阶段不匹配的创业公司投过来的资料，那么纵然这个公司（项目）本shen挺优异，那也是铺张双方的时间了。

本文综合编译自Medium，原作者是投资人Nate Sztrum。

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